大家知道物流企業(yè)如何提高投標中標率嗎？現(xiàn)在越來越多的企業(yè)選擇自己的物流合作商都是通過招標。物流企業(yè)要想提高自己的中標率，都應該提前做好準備，了解招標意向，完善自己的標書。只有這樣才能夠提升自己企業(yè)的中標率！

一、參與競標前的五項準備工作

招標企業(yè)向擬定的物流企業(yè)發(fā)出招標意向書。招標意向書是招標單位在招標最初階段發(fā)出的招標文件，主要表明招標單位開始正式招標，并提出了物流效勞要求規(guī)模和招標的重點。物流企業(yè)歸納剖析做出招標決議后進入招標預備階段。

1．組織物流項目招標小組。招標小組以物流企業(yè)的物流部為主組成，抽調公司有物流效勞經(jīng)驗、有進行物流計劃策劃和規(guī)劃才能的各種人員組成技能齊備的招標團隊。

2．搜集招標企業(yè)的材料，細心學習和了解招標企業(yè)的情況，包含生長經(jīng)歷、產(chǎn)品類型和特色、市場情況以及物流效勞的歷史，把握招標企業(yè)的組織結構和未來企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。

3．研討招標企業(yè)的招標意向書，編制物流項目主張書，物流項目主張書是在接到招標意向書之后和正式招標書之前，在剖析招標企業(yè)的概況后做出的向招標方應標的一種表明方法。同時，也是本企業(yè)毛遂自薦和宣傳自己物流效勞才能的機會。

4．做好迎接招標組來本企業(yè)調查的作業(yè)預備，包含舉辦座談會、POWERPNT演示稿、介紹本企業(yè)的物流效勞優(yōu)勢，參觀本企業(yè)庫房、車隊，高層領導接見等等。

5．細心研討招標文件，剖析招標內(nèi)容，提出招標文件中的質疑問題，并做好詢標。分化招標內(nèi)容，組成各內(nèi)容作業(yè)小組，編制招標文件，承認中標后項目施行的資源、人力以及費用等，進行出資效益剖析，可行性剖析等。

嚴厲按照招標書的時刻要求，承認招標活動的時刻表，并擬定招標作業(yè)計劃。

二、招標時的八大步驟

招標方會對各個招標企業(yè)進行資歷調查，如了解企業(yè)的規(guī)模和業(yè)務品種、物流效勞經(jīng)驗、參觀庫房和庫房保管水平，了解運送方法以及自有車隊數(shù)量和運送監(jiān)控才能以及物流信息管理水平。選定參加招標的物流企業(yè)并簽定保密協(xié)議，即對招標方為對方制造招標書而提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)量以及出售途徑等材料保密，并只能用于制造招標書。在獲得招標單位的保密許諾后，招標方向招標方發(fā)出正式物流效勞項目的招標書。

物流企業(yè)承受招標書后正式進入招標階段，在招標小組的領導和計劃下，有步驟、有節(jié)奏地按照招標書的要求，參加招標活動。招標小組舉行各種會議，明確目標，做好內(nèi)部分工，擬定詳細的作業(yè)時刻計劃。

1．細心地剖析研討招標書的內(nèi)容是招標成功的根底。對招標書中不清楚、不明白或有問題的地方，悉數(shù)細心記錄下來，逐個列明。然后有計劃地與招標方進行評論，評論結果由招標方承認，作為招標進程的支撐文件。

2．精心編寫招標文件。招標文件是招標活動中最核心、關鍵性的文件，招標書不但是一個完好的物流效勞計劃，并且是招標方是否發(fā)標的根據(jù)。

3．將招標書精心裝訂成冊，在指定時刻內(nèi)，截止時刻前，派人親身將招標書送到招標人手中。

4．有計劃地向招標方介紹物流企業(yè)的物流效勞水平，為物流效勞而挑選庫房、庫房布置規(guī)劃、庫房改造計劃應重復尋求對方定見，按對方定見批改庫房改造計劃。

5．精心預備招標答辯。將招標方可能提出的問題做好答復預備。在答辯會上，進一步展現(xiàn)招標方各種合理化主張，以及進步效勞質量，下降物流效勞本錢的辦法。

6．在接到中標通知書后，做簽定合同的預備，并就合同細節(jié)與招標方進行談判。制造物流效勞合同，為簽定合同做好各項預備作業(yè)。提出物流效勞的詳細施行計劃，包含項目施行的時刻表，施行的詳細內(nèi)容，人力和資源的調度，資金和費用的預算，并與物流客戶交流。

7．提出采購社會物流資源計劃，對外實施分包，挑選分包商，與其簽定分包合同。

8．組織物流運作團隊。挑選忠于企業(yè)，毋忝厥職，有必定物流運作經(jīng)驗的人組成物流項目運作團隊。招聘新職工，進行崗位培訓，購置必要設備。在接手對方物流效勞之前，擬定崗位手冊、規(guī)章制度、現(xiàn)代企業(yè)管理模式。在與物流運作團隊作業(yè)一段時刻后，物流招標小組悉數(shù)作業(yè)結束。招標小組閉幕，物流效勞交給物流運作團隊。

三、保證招標成功的六大戰(zhàn)略　

為了獲得招標成功，除了按照上述正常的招標進程作業(yè)外，還應針對不同的物流效勞內(nèi)容和競標對手，采取不同的招標戰(zhàn)略。

1．把握招標方的物流效勞需求特色，提供多種物流效勞計劃以滿意招標方特殊需要。如在運送配送物流效勞中，可提出各種聯(lián)運計劃與之評論，供招標方挑選。

2．剖析競標對手的優(yōu)勢和下風，把握競爭對手的招標意向。以自己的優(yōu)勢抗衡競爭對手的優(yōu)勢，以自己的利益對應競爭對手的下風，或提早行動，使自己在競標中占自動地位。

3．與招標方建立密切聯(lián)系，細心對待招招標中的每一次活動，最大限度獲得招標方的信任。

4．樹立一心一意為客戶效勞，一切以客戶需求為中心的理念。在招標活動中，必定要站在招標方的立場上，看待自己的每一項計劃和主張。尤其是當你規(guī)劃的進步效勞質量而下降物流效勞本錢的主張可能對自己不利的時分，提不提出這個主張，是檢驗招標方是否能真正為客戶考慮的具有新的物流效勞理念的標準。

5．提出靈活的報價方法。在與對方交流價格時，提出幾種價格計劃。因為價格不同，效勞質量也有所區(qū)別，由客戶挑選即能滿意效勞質量需求，又較為合理的價格。同時，應該許諾每年以必定的百分比下降物流效勞本錢。因為，在開始一年，因為效勞技能不成熟和對產(chǎn)品不太熟悉，會產(chǎn)生分外的本錢。隨著時刻的推移，對產(chǎn)品特性的熟悉和效勞技能的成熟，又加上客戶的產(chǎn)值在不斷添加，下降本錢是天經(jīng)地義的。由招標方自動提出，表明出合作伙伴的誠意，會使自己中標的機率加大。

6． 高層領導的交流和交流。在招標期間，應組織物流企業(yè)高層領導與招標方領導會談，介紹本公司的實力和發(fā)展前景，從而在招標方高層中留下深入的印象。

物流企業(yè)要想提高自己的中標率，那么就得完善每個流程，對于不同的物流服務內(nèi)容和競標對手，應該采取合適的投標策略，知己知彼百戰(zhàn)百勝！廣州物流公司：m.zhu555.cn 

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