大家好，我是大鵬。今天和大家分享一下快遞的問題！

電商跟快遞合作，很簡單。

那些說發(fā)小快遞便宜，大快遞貴的，一看就是外行。

你如果想跟快遞合作好，首先你要懂得下面這些：

你是電商，你應當知道，你賣東西，是有成本的。快遞，也是有成本的。（快遞是有中轉費、派件費那些的，這些都是成本，也是固定的，收你的錢，減去快遞成本，就是快遞站點的利潤）

你進貨越多，是不是能把價格壓的越低？快遞也一樣，你發(fā)貨越多，就能把價格壓的越低，而且，如果你發(fā)貨多，不愁沒有快遞公司找你合作。

所以，你想找快遞公司合作，很簡單，去站點發(fā)貨的時候：

你：老板，能不能便宜一點，我每個月出貨量幾百票。

站點：你發(fā)貨多的話可以給你便宜一點，但是也便宜不了多少。這樣吧，你只要每個月有幾百票都發(fā)我的快遞，省內的，每公斤便宜2毛，省外的，每公斤便宜1毛。廣州物流公司：www.4008407856.com 

你：這樣也沒便宜多少啊，我每天基本都有穩(wěn)定的出貨量，而且生意越做越好，以后，會有幾千票……

……

站點：行，那加個微信吧，以后就按這個價格給你。

然后你加了老板微信。

這樣，就合作上了。是不是很簡單？

而價格，完全就是靠談的，不是說小快遞公司就一定便宜。如果你出貨多，會有很多快遞公司想跟你合作，這樣你就很有優(yōu)勢，可以壓價格，誰服務好，誰給的價低，就可以發(fā)誰的。（比如天天快遞，給你一個比較低價格。你可以要求中通也給這個價給你，中通說可以，那你可以找中通合作。并不是說中通就一定貴過天天，反正全靠談）。但是你如果發(fā)貨量少，那么小快遞也不會給你便宜多少。

你們還可以約定其他事項，比如你每天都有穩(wěn)定發(fā)貨的話，你們可以協(xié)商快遞員每天幾點去你那里拿貨。你電商做的大的話，可以買一臺面單打印機，讓快遞公司給你面單，發(fā)貨信息直接打印在面單，貼上去，快遞員直接來拿貨會很快，也不用擔心快遞員給你發(fā)錯貨。

不要把事情想的那么復雜，合作，都是談出來的，想跟誰合作，就找誰談。

給你科普一下：三通一達，百世，安能，天天，這些都是加盟形式的，站點負責人，一般就是站點老板，說白了，就是一個私人老板，通過投標，攬下一片區(qū)域的業(yè)務，然后給快遞公司總部交點保護費。老板，就有全部決定權（一般只要他們有錢賺，他們都會做），所以，跟這些快遞合作，就看你的談判能力了。

而順豐、德邦、郵政，這些快遞公司是直營模式的，站點的負責人，就是快遞公司招聘進來的人，是屬于打工的。這個談判就比較難，因為他們是要業(yè)績的，有錢賺，他還不一定做，還要看賺多少。

反正，就看你自己的談判能力了！

這里是有干貨的電商大鵬，如果你想做電商或者正在電商創(chuàng)業(yè)，歡迎關注或者轉發(fā)我們！下方評論區(qū)留言或者私信“資料”我們會給你免費發(fā)送一份我們做電商的心得，讓你少走一些彎路，交個朋友！

建議新手賣家從一件代發(fā)開始起步，不過也難免會有自己線下拿貨發(fā)貨的賣家。

既然你要面臨自己發(fā)貨，那么與快遞談合作就是一個必選項了。

今天這篇文章就幫大家理清楚一些談與快遞合作的基本點和注意事項。

1

首先，是基礎知識。

很多人估計連自己所在地域的快遞費用都不了解。

這個想要了解很簡單，往大方向說，你可以在網上搜索本地的快遞站點和價目表。

比如說江蘇：

收集這些資料的時候，一定要建一張excl表，把不同的快遞、不同重量、發(fā)到不同地區(qū)的價格記錄下來，方便我們做后期對比。

2

找到快遞點之后，就是你開始表演的時候了。如何跟快遞談價格，有了上面那個統(tǒng)計好的價格表，你才知道價格的底線大概在哪里。

寄快遞一般是三種計價方式：計件、計重、計體積。

就拿計件來說，你要問清楚幾個梯度：

30件以下能給我什么價格，60件能給我什么價格，100件以上又是什么價格。計重的話你當然要問清楚每超重1公斤需要多加多少錢，也就是我們說的續(xù)重。如果你是個新手，我估計老板或者快遞員都是以標準價格給你報。注意價格和利潤的問題避免虧損。

談價小技巧:

1、表明你的立場

說清楚你就是個搞電商的，囤了很大一批貨，在做抖音/淘寶直播業(yè)務。（一定要強調自己在做淘寶直播、抖音帶貨，而且囤了貨）

2、簽署免責協(xié)議

前期以快遞大哥的工作便利為主，不給你們添麻煩，出現任何快遞問題都不追究責任，物流偶爾延誤我也可以理解，絕對不投訴。

3、特殊時期主動讓步

前期我們直播帶貨不穩(wěn)定的時候，不需要你上門取件，我們主動上門寄件，不耽誤你的時間，而且每單現結，你甚至還可以主動提出預存一定金額的快遞費用，使對方安心。

4、給出誠意

如果對方還是表示很為難，你可以自斷七寸，根據上述我說過的30件以下能給我什么價格，60件能給我什么價格，100件以上又是什么價格，自己設置一個標準的價格梯度，讓對方覺得你有誠意。

5、只合作一家快遞

這個很容易理解，就跟阿里壟斷案一樣（狗頭），二選一，談妥了就你家了，我不發(fā)第二家。

用上面這五個點，挨個的去跟快遞點的快遞員或者老板談，把最終談下來的價格同樣的記錄在表格里，繼續(xù)做對比。廣州物流公司：m.zhu555.cn 

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